本篇文章給大家談?wù)勡浖_發(fā)技術(shù)方案模板，以及軟件開發(fā)技術(shù)方案模板怎么寫對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽：

• 1、軟件開發(fā)文檔應(yīng)包括哪些內(nèi)容？
• 2、尋求軟件的開發(fā)與設(shè)計完整方案流程
• 3、教育app軟件開發(fā)的流程是怎樣的
• 4、怎么自己開發(fā)軟件呢？
• 5、軟件如何定制開發(fā)
• 6、軟件開發(fā)售前方案怎么寫，主要是開發(fā)方面，技術(shù)支持什么的，怎么寫？盡量詳細點的。謝謝。

軟件開發(fā)文檔應(yīng)包括哪些內(nèi)容？

開發(fā)文檔

1. 《功能要求》 -- 來源于客戶要求和市場調(diào)查，是軟件開發(fā)中最早期的一個環(huán)節(jié)?？蛻籼岢鲆粋€模糊的功能概念，或者要求解決一個實際問題，或者參照同類軟件的一個功能。有軟件經(jīng)驗的客戶還會提供比較詳細的技術(shù)規(guī)范書，把他們的要求全部列表書寫在文檔中，必要時加以圖表解說。這份文檔是需求分析的基礎(chǔ)。

2. 《投標方案》 -- 根據(jù)用戶的功能要求，經(jīng)過與招標方溝通和確認，技術(shù)人員開始書寫《投標方案》，方案書一般包括以下幾個重要的章節(jié)： 前言 -- 項目背景、公司背景和業(yè)務(wù)、技術(shù)人員結(jié)構(gòu)、公司的成功案例介紹等。 需求分析 -- 項目要求、軟件結(jié)構(gòu)、功能列表、功能描述、注意事項等。 技術(shù)方案 -- 總體要求和指導(dǎo)思想、技術(shù)解決方案、軟件開發(fā)平臺、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)體系等。 項目管理 -- 描述公司的軟件開發(fā)流程、工程實施服務(wù)、組織和人員分工、開發(fā)進度控制、軟件質(zhì)量保證、項目驗收和人員培訓(xùn)、軟件資料文檔等。 技術(shù)支持 -- 公司的技術(shù)支持和服務(wù)介紹、服務(wù)宗旨和目標、服務(wù)級別和響應(yīng)時間、技術(shù)服務(wù)區(qū)域、技術(shù)服務(wù)期限、授權(quán)用戶聯(lián)系人等。 系統(tǒng)報價 -- 軟、硬件平臺報價列表、軟件開發(fā)費用、系統(tǒng)維護費用等。 項目進度 -- 整個項目的進度計劃，包括簽署合同、項目啟動、需求分析、系統(tǒng)分析、程序開發(fā)、測試維護、系統(tǒng)集成、用戶驗收、用戶培訓(xùn)等步驟的時間規(guī)劃。

3. 《需求分析》 -- 包括產(chǎn)品概述、主要概念、操作流程、功能列表和解說、注意事項、系統(tǒng)環(huán)境等。以《功能要求》為基礎(chǔ)，進行詳細的功能分析 ( 包括客戶提出的要求和根據(jù)開發(fā)經(jīng)驗建議的功能 ) ，列出本產(chǎn)品是什么，有什么特殊的概念，包括哪些功能分類，需要具備什么功能，該功能的操作如何，實現(xiàn)的時候該注意什么細節(jié)，客戶有什么要求，系統(tǒng)運行環(huán)境的要求等。這里的功能描述跟以后的使用手冊是一致的。

4. 《技術(shù)分析》 -- 包括技術(shù)選型、技術(shù)比較、開發(fā)人員、關(guān)鍵技術(shù)問題的解決、技術(shù)風險、技術(shù)升級方向、技術(shù)方案評價，競爭對手技術(shù)分析等。以《需求分析》為基礎(chǔ)，進行詳細的技術(shù)分析 ( 產(chǎn)品的性能和實現(xiàn)方法 ) ，列出本項目需要使用什么技術(shù)方案，為什么，有哪些技術(shù)問題要解決 ，估計開發(fā)期間會碰到什么困難，技術(shù)方案以后如何升級，對本項目的技術(shù)有什么評價等。

5. 《系統(tǒng)分析》 -- 包括功能實現(xiàn)、模塊組成、功能流程圖、函數(shù)接口、數(shù)據(jù)字典、軟件開發(fā)需要考慮的各種問題等。以《需求分析》為基礎(chǔ)，進行詳細的系統(tǒng)分析 ( 產(chǎn)品的開發(fā)和實現(xiàn)方法 ) ，估計開發(fā)期間需要把什么問題說明白，程序員根據(jù)《系統(tǒng)分析》，開始在項目主管的帶領(lǐng)下進行編碼。

6. 《數(shù)據(jù)庫文檔》 -- 包括數(shù)據(jù)庫名稱、表名、字段名、字段類型、字段說明、備注、字段數(shù)值計算公式等。以《系統(tǒng)分析》為基礎(chǔ)，進行詳細的數(shù)據(jù)庫設(shè)計。必要時可以用圖表解說，特別是關(guān)系數(shù)據(jù)庫。

7. 《功能函數(shù)文檔》 -- 包括變量名、變量初植、功能，函數(shù)名，參數(shù)，如何調(diào)用、備注、注意事項等。以《系統(tǒng)分析》為基礎(chǔ)，進行詳細的說明，列出哪個功能涉及多少個函數(shù)，以便以后程序員修改、接手和擴展。

8. 《界面文檔》 -- 包括軟件外觀、界面素材、編輯工具、文件名、菜單、按鈕和其它界面部件的要求，這里與軟件完成后的運行界面是一致的。

9. 《編譯手冊》 -- 包括服務(wù)器編譯環(huán)境、操作系統(tǒng)、編譯工具、 GNU 的 C++ 編譯器版本信息、目錄說明、程序生成、源程序文件列表、 Makefile 配置及其相關(guān)程序的對應(yīng)關(guān)系列表?？蛻舳说木幾g過程、編譯結(jié)果、編譯示例、編譯環(huán)境、操作系統(tǒng)、編譯工具、源文件列表和制作安裝程序的過程。

10. 《 QA 文檔》 -- 包括產(chǎn)品簡介、產(chǎn)品原理、產(chǎn)品功能列表、功能描述、功能流程、執(zhí)行結(jié)果、數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)、測試要求等，提供給軟件測試人員使用。

11. 《項目總結(jié)》 -- 包括項目簡介、項目參與人員和開發(fā)時間、項目風險管理過程、項目功能列表、項目結(jié)構(gòu)特點、技術(shù)特點、對項目的升級建議、對以后的項目的建議、人員素質(zhì)情況等。

尋求軟件的開發(fā)與設(shè)計完整方案流程

標準的軟件開發(fā)過程

1推薦軟件開發(fā)的標準過程包括六個階段，而六個階段需要編寫的各類文件達14種之多，在每個階段需要編寫哪些文件，以及這些文件的主要內(nèi)容見下：

1.可行性與計劃研究階段

可行性研究報告：在可行性研究與計劃階段內(nèi)，要確定該軟件的開發(fā)目標和總的要求，要進行可行性分析、投資一收益分析、制訂開發(fā)計劃，并完成應(yīng)編制的文件。

項目開發(fā)計劃：編制項目開發(fā)計劃的目的是用文件的形式，把對于在開發(fā)過程中各項工作的負責人員、開發(fā)進度、 所需經(jīng)費預(yù)算、所需軟、硬件條件等問題作出的安排記載下來，以便根據(jù)本計劃開展和檢查本項目的開發(fā)工作。

2.需求分析階段

軟件需求說明書：軟件需求說明書的編制是為了使用戶和軟件開發(fā)者雙方對該軟件的初始規(guī)定有一個共同的理解， 使之成為整個開發(fā)工作的基礎(chǔ)。內(nèi)容包括對功能的規(guī)定對性能的規(guī)定等。

數(shù)據(jù)要求說明書：數(shù)據(jù)要求說明書的編制目的是為了向整個開發(fā)時期提供關(guān)于被處理數(shù)據(jù)的描述和數(shù)據(jù)采集要求的技術(shù)信息。

初步的用戶手冊：用戶手冊的編制是要使用非專門術(shù)語的語言，充分地描述該軟件系統(tǒng)所具有的功能及基本的使用方法。使用戶（或潛在用戶）通過本手冊能夠了解該軟件的用途，并且能夠確定在什么情況下，如何使用它。

3.設(shè)計階段

概要設(shè)計說明書：概要設(shè)計說明書又可稱系統(tǒng)設(shè)計說明書，這里所說的系統(tǒng)是指程序系統(tǒng)。編制的目的是說明對程序系統(tǒng)的設(shè)計考慮，包括程序系統(tǒng)的基本處理流程、程序系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)、模塊劃分、功能分配、接口設(shè)計。 運行設(shè)計、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)設(shè)計和出錯處理設(shè)計等，為程序的詳細設(shè)計提供基礎(chǔ)。

詳細設(shè)計說明書：詳細設(shè)計說明書又可稱程序設(shè)計說明書。編制目的是說明一個軟件系統(tǒng)各個層次中的每一個程序 （每個模塊或子程序）的設(shè)計考慮，如果一個軟件系統(tǒng)比較簡單，層次很少，本文件可以不單獨編寫，有關(guān)內(nèi)容合并入概要設(shè)計說明書。

數(shù)據(jù)庫設(shè)計說明書：數(shù)據(jù)庫設(shè)計說明書的編制目的是對于設(shè)計中的數(shù)據(jù)庫的所有標識、邏輯結(jié)構(gòu)和物理結(jié)構(gòu)作出具體的設(shè)計規(guī)定。

測試計劃初稿：這里所說的測試，主要是指整個程序系統(tǒng)的組裝測試和確認測試。本文件的編制是為了提供一個對該軟件的測試計劃，包括對每項測試活動的內(nèi)容、進度安排、設(shè)計考慮、測試數(shù)據(jù)的整理方法及評價準則。

4.實現(xiàn)階段

模塊開發(fā)卷宗（開始編寫）：模塊開發(fā)卷宗是在模塊開發(fā)過程中逐步編寫出來的，每完成一個模塊或一組密切相關(guān)的模塊的復(fù)審時編寫一份，應(yīng)該把所有的模塊開發(fā)卷宗匯集在一起。編寫的目的是記錄和匯總低層次開發(fā)的進度和結(jié)果，以便于對整個模塊開發(fā)工作的管理和復(fù)審，并為將來的維護提供非常有用的技術(shù)信息。

用戶手冊完工

操作手冊：操作手冊的編制是為了向操作人員提供該軟件每一個運行的具體過程和有關(guān)知識，包括操作方法的細節(jié)。

測試計劃終稿：

5.測試階段

模塊開發(fā)卷宗(此階段內(nèi)必須完成)

測試分析報告：測試分析報告的編寫是為了把組裝測試和確認測試的結(jié)果、發(fā)現(xiàn)及分析寫成文件加以記載。

項目開發(fā)總結(jié)報告：項目開發(fā)總結(jié)報告的編制是為了總結(jié)本項目開發(fā)工作的經(jīng)驗，說明實際取得的開發(fā)結(jié)果以及對整個開發(fā)工作的各個方面的評價。

6.運行與維護階段

開發(fā)進度月報的編制目的是及時向有關(guān)管理部門匯報項目開發(fā)的進展和情況，以便及時發(fā)現(xiàn)和處理開發(fā)過程中出現(xiàn)的問題。一般地，開發(fā)進度月報是以項目組為單位每月編寫的。如果被開發(fā)的軟件系統(tǒng)規(guī)模比較大，整個工程項目被劃分給若干個分項目組承擔，開發(fā)進度月報將以分項目組為單位按月編寫。

對于一項軟件而言，有些文件的編寫工作可能要在若干個階段中延續(xù)進行。

鑒于軟件開發(fā)是具有創(chuàng)造性的腦力勞動，也鑒于不同軟件在規(guī)模上和復(fù)雜程度上差別極大，本指南認為在文件編制工作中應(yīng)允許一定的靈活性，并不是14種文件每種都必須編寫。

文件編制的衡量因素

◆在因素總和較低的情況下,項目開發(fā)總結(jié)報告的內(nèi)容應(yīng)包括：程序的主要功能、基本流程、測試結(jié)果和使用說明。

◆測試分析報告應(yīng)該寫，但不必很正規(guī)。

◆數(shù)據(jù)要求說明和數(shù)據(jù)庫設(shè)計說明是否需要編寫應(yīng)根據(jù)所開發(fā)軟件的實際需要來決定。

例2：為了避免在軟件開發(fā)中文件編制的不足或過分，一個簡便的辦法是把對軟件文件的編制要求同軟件的規(guī)模大小聯(lián)系起來，這就是本例的出發(fā)點。軟件的規(guī)模不妨分為四級：

1．小規(guī)模軟件源程序行數(shù)小于5 000的軟件；

2．中規(guī)模軟件源程序行數(shù)為 10 000～ 50 000的軟件；

3．大規(guī)模軟件源程序行數(shù)為 100 000?500 000的軟件；

4．特大規(guī)模軟件源程序行數(shù)大于500 000的軟件。

對上述的四級軟件的文件編制要求分別列于表O3。

至于源程序行數(shù)為 5 000～ 10 000， 50 000～ 100 000的軟件，其文件編制要求介于兩級之間，可根據(jù)一個軟件產(chǎn)品的具體情況，由項目負責人參照表O3的規(guī)定，確定需要編制的文件種類。

對于源程序行數(shù)大于500 000的特大規(guī)模軟件，可進一步把本指南規(guī)定的十四種文件按實際需要擴展成更多種類。

教育app軟件開發(fā)的流程是怎樣的

教育app軟件開發(fā)的流程是怎樣的

簡單點來說，要視手機APP的需求及質(zhì)量而言，價位一般在幾千到十幾萬左右，更高端的價格更高。

今天，我們就來詳細分析一下這個問題，請繼續(xù)往下看吧?！?/p>

一、APP開發(fā)款式分為固定款和定制款，兩者的價格均不相同

固定款：是指直接套用已有的、現(xiàn)成的APP固定模板，報價是固定的，所需要的功能也是固定的，缺點就是客戶拿不到源代碼，也不能根據(jù)企業(yè)需求進行定制，由于源代碼是封裝的，如果企業(yè)以后想進行功能升級或系統(tǒng)維護的話，也不能夠?qū)崿F(xiàn)，只能重新開發(fā)一個新的軟件。

固定款的APP開發(fā)時間短，約2~3日的時間即可完成，費用大約在幾千到幾萬之間。

定制款：定制款是指APP的功能全部重新開發(fā)，過程比較繁瑣，需要美工、策劃、APP開發(fā)（前臺/客戶端/手機端）、后臺程序員等工種協(xié)同完成，大型的、功能復(fù)雜的APP甚至需要數(shù)十人的團隊。

由于APP的功能和設(shè)計都是定制的，因此價格會高些。定制款的開發(fā)時間與開發(fā)價格是成正比的，開發(fā)時間長，大約在兩三個月甚至不定的周期里才能完成，而費用大概在幾萬甚至十幾萬左右。

因此，想要知道開發(fā)一款手機APP需要花費多少錢，企業(yè)主首先必須把APP的詳細需求和功能告知APP開發(fā)公司，開發(fā)公司才能報出一個合理的價格。

二、手機APP平臺不同，制作成本也不一樣

現(xiàn)在市面上流行的手機APP制作平臺主要有兩種一般包括兩種系統(tǒng)：安卓系統(tǒng)（Android）和蘋果系統(tǒng)（IOS）。

一般來說，制作蘋果系統(tǒng)的手機APP軟件費用要比安卓平臺的貴一些，因為蘋果公司對蘋果平臺的封閉性和手機APP開發(fā)語言O(shè)bjective-C的難度，都讓APP開發(fā)者加大了蘋果系統(tǒng)手機APP開發(fā)的難度。

三、APP制作成本包含參與人員的工資

通常情況下，開發(fā)一款A(yù)PP需要產(chǎn)品經(jīng)理、客戶端工程師、后端工程師和UI設(shè)計師各一名，這已經(jīng)是制作手機APP應(yīng)用軟件比較精簡的配置了，所以這些參與人員的工資也是包含在APP制作成本當中的。這些工作人員的月薪加起來可能都會超過4、5萬元。

四、APP開發(fā)公司的所在地

需要注意的是，同樣實力的APP開發(fā)公司，在不同的城市也會導(dǎo)致APP的成本費用高一些

怎么自己開發(fā)軟件呢？

1、軟件開發(fā)的第一個流程是項目開發(fā)目的分析與確定，主要是在軟件開發(fā)商將開發(fā)項目確定下來之后，需要與需求方進行討論，確定需求方對于軟件開發(fā)的需要實現(xiàn)目標及其具體需要的功能等等，并確定是否可達成；

2、接下來就是需求分析，這個步驟也是為軟件開發(fā)的正常進行確定具體思路的階段。在確定軟件開發(fā)可進行后，必須要對客戶需要實現(xiàn)的軟件功能需求進行具體詳細的分析。同時應(yīng)當考慮在開發(fā)過程中可能出現(xiàn)的變化情況，制定需求變更計劃隨時應(yīng)對特殊情況的發(fā)生，保證軟件開發(fā)流程的順暢進行；

3、接下來就是軟件設(shè)計。軟件設(shè)計要根據(jù)上一階段對軟件功能需求分析的結(jié)果，來設(shè)計軟件系統(tǒng)的框架結(jié)構(gòu)、功能模塊和數(shù)據(jù)庫等等。它主要分為總體設(shè)計和詳細設(shè)計兩個部分；

4、接下來就是編程實施步驟。編程也是根據(jù)對軟件設(shè)計，將軟件設(shè)計的各部分需求通計算機程序代碼來實現(xiàn)運行，編程有統(tǒng)一、規(guī)范的程序編寫規(guī)則，保證軟件程序的易懂性、易維護性；

5、接下來就是軟件測試步驟。也就是在根據(jù)設(shè)計將客戶軟件需用編程代碼來實現(xiàn)之后，也就是軟件程序完成之后，需要對編寫的程序，形成整體構(gòu)架、功能進行單元、組裝、系統(tǒng)三階段的測試，以測試程序編寫的正確性，以及對客戶需求功能滿足的充分性，以此來確定軟件是否達到開發(fā)要求，同時也是一個發(fā)現(xiàn)問題、糾正問題的過程；

6、通過以上核心環(huán)節(jié)完成了軟件開發(fā)，接下來就是在軟件開發(fā)達到客戶需求之后，開發(fā)者將軟件系統(tǒng)交予客戶，并將軟件安裝程序、數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)字典、《用戶安裝手冊》、《用戶使用指南》、需求報告、設(shè)計報告、測試報告等產(chǎn)物交付給客戶，同時指導(dǎo)客戶進行軟件安裝、以及安裝技巧，提醒客戶注意軟件運行狀況、環(huán)境、服務(wù)器及相關(guān)中間件的檢測與注意事項，知道客戶軟件的實際操作方法、使用流程等等問題，實現(xiàn)合同規(guī)定任務(wù)；

7、用戶在接受開發(fā)商交付的軟件開發(fā)結(jié)果，并進行實際操作、測試運行，實現(xiàn)滿意結(jié)果之后，對開發(fā)出來的軟件進行驗收；

8、定制開發(fā)的軟件通常都需要提供售后服務(wù)，定期對軟件進行維護，或者根據(jù)用戶出現(xiàn)的新需求，進行應(yīng)用軟件程序的修改，使之不斷滿足客戶實際需求。

軟件如何定制開發(fā)

軟件定制開發(fā)步驟：

　1.需求分析：這是軟件定制開發(fā)的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。在這個階段，軟件開發(fā)團隊需要與客戶進行溝通，了解客戶的具體需求和期望。通過討論和交流，確定軟件的功能和特性，制定開發(fā)計劃和時間表。

2.設(shè)計階段：在需求分析的基礎(chǔ)上，軟件開發(fā)團隊需要進行軟件的設(shè)計。這個階段包括對軟件架構(gòu)、數(shù)據(jù)庫設(shè)計、用戶界面設(shè)計等方面進行規(guī)劃和設(shè)計。

3.開發(fā)階段：在設(shè)計階段完成后，軟件開發(fā)團隊開始編寫代碼，實現(xiàn)軟件的各項功能。這個階段需要按照設(shè)計文檔的要求，編寫高質(zhì)量的代碼，并進行測試和優(yōu)化。

4.測試階段：測試是軟件開發(fā)過程中非常重要的一環(huán)，它可以確保軟件的質(zhì)量和穩(wěn)定性。在測試階段，開發(fā)團隊會對軟件進行各種測試，包括單元測試、功能測試、性能測試等。

　5.部署和實施階段：在測試階段通過后，軟件開發(fā)團隊會將軟件部署到客戶的系統(tǒng)中，并進行實施和培訓(xùn)。在這個階段，開發(fā)團隊需要確保軟件可以正常運行，并幫助客戶熟悉和使用軟件。

　6.維護和更新階段：軟件開發(fā)過程并不是一次性的，軟件會在使用過程中出現(xiàn)各種問題和需求變更。在這個階段，開發(fā)團隊需要及時響應(yīng)客戶的需求，并進行軟件的維護和更新。

軟件開發(fā)售前方案怎么寫，主要是開發(fā)方面，技術(shù)支持什么的，怎么寫？盡量詳細點的。謝謝。

售前工程師崗位職責和基本要求

1、負責組織制定系統(tǒng)集成項目的技術(shù)方案編寫、標書的準備、講解及用戶答疑等工作；

2、配合客戶經(jīng)理完成與用戶的技術(shù)交流、技術(shù)方案宣講、應(yīng)用系統(tǒng)演示等工作；

3、配合業(yè)務(wù)部其它部門做好用戶溝通、資料共享、技術(shù)協(xié)調(diào)等工作；

4、配合市場人員完成應(yīng)用系統(tǒng)演示、產(chǎn)品宣傳資料撰寫等工作；

5、配合做好與合作伙伴廠商的技術(shù)交流。

項目招投標活動的過程描述

項目從前期跟蹤，簽單，作為售前人員，需要與銷售人員密切合作。通常獲得一個項目的前期過程如下：

1.銷售人員拜訪用戶，了解用戶的項目基本情況，向用戶介紹公司和公司的產(chǎn)品，與用戶建立起良好的關(guān)系。

2.銷售人員在用戶招標前，引入售前技術(shù)支持人員，與用戶進行技術(shù)上的交流和溝通，了解用戶在項目上的需求，偏好的技術(shù)構(gòu)架，引導(dǎo)用戶到本公司的技術(shù)思路上，這個過程可能是需要多次反復(fù)。至少要做到用戶對公司有一定的興趣，愿意邀請你參加投標。

3.用戶發(fā)招標書，售前人員根據(jù)招標書的要求，結(jié)合前期與用戶交流的情況，編寫投標書。

4.參加招投標會，進行技術(shù)、商務(wù)上的講解和答疑。

5.參加商務(wù)和技術(shù)的談判，起草項目商務(wù)合同和技術(shù)協(xié)議書。

6.簽訂合同，項目實施以及維護。

招投標前與用戶的接觸

招投標前與用戶接觸，了解用戶的真實需求和想法，通過交流，了解用戶對系統(tǒng)框架、平臺、新技術(shù)的偏好，使以后在投標中能“投其所好”“命中要害”。介紹公司的技術(shù)和產(chǎn)品，使用戶在招標前對本公司技術(shù)和產(chǎn)品能有比較清楚的認識和了解，將用戶的需求引導(dǎo)到本公司的技術(shù)和產(chǎn)品的思路上，使用戶的在技術(shù)上對本公司有一定的偏好。

交流和需要了解的內(nèi)容通常包括：

1.用戶的組織機構(gòu)，信息化的現(xiàn)狀，現(xiàn)有的硬件設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)情況、正在使用的軟件系統(tǒng)情況；

2.新系統(tǒng)的規(guī)劃、目標、規(guī)模，要求等，包括用戶對系統(tǒng)的安全性、可靠性、易用性、擴展性的要求；

3.業(yè)務(wù)內(nèi)容、業(yè)務(wù)流程系統(tǒng)的現(xiàn)狀，軟件功能需求；

4.平臺和數(shù)據(jù)庫的選型；

5.信息安全、存儲的需求；

6.對軟件開發(fā)機制的認識；

7.用戶感興趣的熱點技術(shù)；

交流應(yīng)該廣泛，不要只限于項目的具體負責人，如果有條件，可以拜訪更上級的用戶，以及各部門的主要負責人或技術(shù)權(quán)威，盡量了解用戶的對項目的認識和想法，交流和拜訪中要善于識別用戶的身份，抓住對項目有決定權(quán)、影響大的用戶的想法，同時，可以初步分析哪些用戶可能是以后的招標評委，留意他們對項目感興趣的地方。以便在投標和講標中有所針對性。

引導(dǎo)用戶向本公司的擅長的技術(shù)路線和產(chǎn)品特點上?？梢詫⒁酝鲞^項目的情況、功能特點講給用戶，最好是借助演示，這是用戶會告訴你哪些是他感興趣的，哪些是沒有意思的，其它對手的產(chǎn)品是什么樣的等等。這樣便于與用戶進行深入的交流，找到與用戶相互的共鳴點。

跟蹤和了解對手情況，了解同類產(chǎn)品的現(xiàn)狀，這是一個長期積累的過程，分析對手的產(chǎn)品和解決方案可能的特點，找到或提出比對手有新意的、能吸引用戶的系統(tǒng)亮點。當然，這些亮點的提出必須先考慮自己的技術(shù)實力和項目的投資規(guī)模。

軟件開發(fā)技術(shù)方案模板的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于軟件開發(fā)技術(shù)方案模板怎么寫、軟件開發(fā)技術(shù)方案模板的信息別忘了在本站進行查找喔。